Wann ist der beste Zeitpunkt für den Preis

15.Okt..2020


Eine Studie von gong.io hat herausgefunden, wann die Top Verkäufer mit Ihren Kunden über den Preis sprechen.

Bildnachweis: gong.io

Im Verkaufstraining und in Verkaufsseminaren hört man zumeist, heben Sie sich die Preisdiskussion bis zum Schluss auf, präsentieren Sie vorher den Wert und den Nutzen des Produktes. Ist der Wert und der Nutzen hoch genug, spielt der Preis keine Rolle mehr.

Die Top-Performer sprechen im Großen und Ganzen am häufigsten zwischen der 40- und 49-Minuten-Marke ihrer Verkaufsgespräche Über den Preis. Häufig wird auch schon zwischen Minute 13 und Minute 20 über den Preis gesprochen, wahrscheinlich meist dann, wenn der Kunde schon sehr früh nach dem Preis fragt.

Interessant an der Studie ist, dass der Durchschnittsverkäufer am Schluss wenig über den Preis spricht, weil er wahrscheinlich dem Kunden das Produkt nicht ausreichend schmackhaft gemacht hat und daher die Frage nach dem Preis sich gar nicht mehr stellt.