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Wie überzeugend ist Ihr schriftliches Angebot?

21.Okt..2020

Täglich werden einige Millionen Angebote geschrieben. Dennoch überzeugen davon nur die wenigsten. Manche Anbieter scheinen das sogar selbst zu wissen – und fassen vielleicht deswegen diese auch gar nicht erst nach. Aber kann das alles so richtig sein? Ziel und... Weiterlesen

Wann ist der beste Zeitpunkt für den Preis

15.Okt..2020

Eine Studie von gong.io hat herausgefunden, wann die Top Verkäufer mit Ihren Kunden über den Preis sprechen. Bildnachweis: gong.io Im Verkaufstraining und in Verkaufsseminaren hört man zumeist, heben Sie sich die Preisdiskussion bis zum Schluss auf, präsentieren Sie vorher den... Weiterlesen

Die Miller Heiman Methode - der Klassiker

13.Okt..2020

Der Verkäufer erarbeitet hierbei ein strategisches Konzept, bei welchem so viele Daten über den Kunden und dessen Marktpositionierung gesammelt werden, dass dieser einen zielführenden Verbesserungsvorschlag für den Kunden einbringen kann. Dabei wird unterstellt, dass der Kunde das Produkt lediglich kaufen... Weiterlesen