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Wie überzeugend ist Ihr schriftliches Angebot?

21.Okt..2020

Täglich werden einige Millionen Angebote geschrieben. Dennoch überzeugen davon nur die wenigsten. Manche Anbieter scheinen das sogar selbst zu wissen – und fassen vielleicht deswegen diese auch gar nicht erst nach. Aber kann das alles so richtig sein? Ziel und... Weiterlesen

Hör auf, für Deine Kunden zu denken

19.Okt..2020

Jeder denkt. Doch die spannende Frage ist: was? Im Vertrieb passiert es nicht selten, dass Verkäufer für ihre Kunden denken – und damit zu falschen Schlussfolgerungen kommen. Ein teurer Fehler. Obwohl jeder Vertriebler die Binsenweisheit „Wer fragt, der führt“... Weiterlesen

Wann ist der beste Zeitpunkt für den Preis

15.Okt..2020

Eine Studie von gong.io hat herausgefunden, wann die Top Verkäufer mit Ihren Kunden über den Preis sprechen. Bildnachweis: gong.io Im Verkaufstraining und in Verkaufsseminaren hört man zumeist, heben Sie sich die Preisdiskussion bis zum Schluss auf, präsentieren Sie vorher den... Weiterlesen

6 Tipps Videokonferenzen im Verkauf

14.Okt..2020

Im Verkaufstraining geht es immer wieder darum, wie bin noch effektiver und noch erfolgreicher beim Kunden. Die Zeiten haben sich geändert und wer heute ein Verkaufstraining besucht, besucht das meistens online. Auch Kundentermine werden immer mehr in die virtuelle Welt... Weiterlesen

Die Miller Heiman Methode - der Klassiker

13.Okt..2020

Der Verkäufer erarbeitet hierbei ein strategisches Konzept, bei welchem so viele Daten über den Kunden und dessen Marktpositionierung gesammelt werden, dass dieser einen zielführenden Verbesserungsvorschlag für den Kunden einbringen kann. Dabei wird unterstellt, dass der Kunde das Produkt lediglich kaufen... Weiterlesen

ABC - Always be closing

13.Okt..2020

Quelle: Youtube A- Always B- Be C- Closing Vielleicht kennen Sie das Zitat „Always be closing“ aus dem Film „Glengarry Glen Ross„. Falls nicht, empfehle ich diesen Film allen Verkäufern. Es erwarten Sie eine grandiose Star-Besetzung und ein sehr... Weiterlesen

Verkaufstraining: Wie viel? - So viel. - Zu viel!

10.Sept..2020

Kommt meine Frau Alex in diesem Sommer in mein Büro und sagt: „Ich habe gerade einen neuen Sonnenschirm für die Terrasse gekauft. Der alte war eh schon fast hin.“ Meine Erwiderung: „Und? Wie teuer war das? Sie lächelt mich... Weiterlesen

Der Duft des geeigneten Verkaufstrainers

09.Sept..2020

In der ersten Hälfte des Films „Madame Mallory und der Duft von Curry“ gibt es die Szene, wo der indische Koch Hassan das Gericht "Taube an getrüffelter Sauce" zubereitet und der Inhaberin des Restaurants „Le Saule Pleureur“, einem mit... Weiterlesen